二次創(chuàng)業(yè) 走向全球——南方路機2017年營銷年會圓滿召開

2017-02-17

2月13日-16日，南方路機召開2017年營銷年會，董事長方慶熙、總經(jīng)理方凱，公司高管團隊以及各區(qū)域代理商、銷售服務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部技術(shù)支持人員及營銷中心全體人員200多人齊聚泉州，共同籌劃南方路機新一年發(fā)展。

營銷年會以“二次創(chuàng)業(yè) 走向全球”為主題。在2月13日的會議上，總經(jīng)理方凱先生指出，經(jīng)過近20年的技術(shù)沉積，積極主動擁抱時勢發(fā)展，南方路機要以“互聯(lián)網(wǎng)+匠人精神”的理念、以大局意識來指導(dǎo)研發(fā)制造、營銷、工業(yè)服務(wù)等各環(huán)節(jié)工作。他強調(diào)，南方路機一直以來以專注攪拌、技術(shù)先進的優(yōu)勢立足于行業(yè)前端，今后，還要持續(xù)提供技術(shù)密集型的產(chǎn)品與工業(yè)服務(wù)，從產(chǎn)品經(jīng)營向平臺經(jīng)營轉(zhuǎn)變發(fā)展，占領(lǐng)市場制高點。

總經(jīng)理方凱先生講話

楊增廳先生代表營銷中心做營銷工作報告。2016年在全球工程機械行業(yè)舉步維艱的大前提下，南方路機憑借近20年的專注與堅守、在所有南方路機人的共同努力下，實現(xiàn)了逆勢增長，品牌影響力進一步提升。2017年，營銷工作將圍繞“一個中心”、實現(xiàn)“兩個突破”，深入推進“三個結(jié)合”，持續(xù)不斷加強品牌建設(shè)，借助“一帶一路”建設(shè)的契機，扎實推進海外營銷工作。隨后，董事長特別助理兼戰(zhàn)略客戶總監(jiān)程葆青先生就央企客戶營銷要點做了主題發(fā)言。

營銷工作報告

工業(yè)服務(wù)部副部長席星先生做工業(yè)服務(wù)工作報告。2017年繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品全生命周期工業(yè)服務(wù)”，進一步加強信息化建設(shè)，嚴格對工業(yè)服務(wù)水平的考核評級，為客戶提供高效、專業(yè)、全面的技術(shù)型工業(yè)服務(wù)。同時，借助南方路機攪拌學(xué)院平臺，提供知識、技能、人才培養(yǎng)和交流服務(wù)，從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，為客戶培養(yǎng)更多、更高層次的專業(yè)型、實用型人才。

工業(yè)服務(wù)工作報告

董事長方慶熙先生做重要講話。他指出，未來趨勢是資源的不斷整合，公司將由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向平臺經(jīng)營，節(jié)約時間成本、管理成本，從而提高服務(wù)質(zhì)量、市場競爭力。2017年中國經(jīng)濟回歸平穩(wěn)發(fā)展，對于南方路機來講正是潛心研發(fā)、比拼技術(shù)、精準(zhǔn)營銷、穩(wěn)步前行的好時機。公司上下要以一貫堅持的匠人精神,繼續(xù)做專做精、不斷創(chuàng)新，將重心放在技術(shù)密度的提升，著力于服務(wù)型營銷，保證NFLG產(chǎn)品的品質(zhì)，加強品牌影響力。

董事長方慶熙先生講話

2月13日下午，各區(qū)域代理商與南方路機簽訂2017年業(yè)績目標(biāo)書。隨后，公司高管團隊、研發(fā)、生產(chǎn)制造、工業(yè)服務(wù)、營銷等各部門與代理商等進行了座談，深入交流了一線銷售與營銷戰(zhàn)略的不同角度工作經(jīng)驗，反映了實際工作中存在的問題，提出改進意見，以期共同把新一年度營銷工作推向更高水平。

現(xiàn)場簽訂業(yè)績目標(biāo)書座談交流

2月13日晚，南方路機頒獎典禮和晚宴隆重舉行。晚宴頒發(fā)了最佳合伙人、2016年度優(yōu)秀代理商、優(yōu)秀服務(wù)商等獎項，對2016年度為公司發(fā)展做出突出貢獻的團隊和個人進行了表彰，感恩大家一年來的精誠合作和辛苦付出，激勵所有一線銷售、服務(wù)人員再接再厲，再創(chuàng)佳績。

最佳合伙人獎

優(yōu)秀代理商及團隊

優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售冠軍和明星

優(yōu)秀服務(wù)代理商和服務(wù)明星

最佳年度安全獎

2月14日-16日，南方路機攪拌學(xué)院第三期課程緊密開課。針對銷售、服務(wù)人員的不同業(yè)務(wù)需求，攪拌學(xué)院精心編制了36個課時的課程：邀請高級工程師針對銷售人員授課，課程內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品特性、適用領(lǐng)域、經(jīng)濟效益分析、選配件及升級改造等方面，并安排閉卷考試、試卷講評，把問題解決在課堂上；邀請銷售與服務(wù)咨詢顧問、主要配件供應(yīng)商優(yōu)秀工程師針對服務(wù)經(jīng)理授課，課程內(nèi)容主要有服務(wù)團隊實戰(zhàn)管理、后市場分析與策略、主要配件故障判斷維修與日常養(yǎng)護等。為期三天的課程安排緊湊、針對性強，較好解決了銷售與服務(wù)中的常見問題，受到學(xué)員們的好評。