11月19日，南方路機(jī)市場(chǎng)論壇江蘇區(qū)域論壇在攪拌學(xué)院如期舉行，正式拉開了南方路機(jī)區(qū)域市場(chǎng)論壇的序幕。董事長(zhǎng)方慶熙先生、總裁左克力先生等公司高層領(lǐng)導(dǎo)和江蘇區(qū)域代理商、營(yíng)銷中心、工業(yè)服務(wù)部、各產(chǎn)品事業(yè)部主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員等一同參與了論壇活動(dòng)。本次區(qū)域市場(chǎng)論壇將持續(xù)半個(gè)月，在此期間各市場(chǎng)區(qū)域?qū)⑾到y(tǒng)分析探討各自市場(chǎng)情況，同時(shí)研究如何進(jìn)一步搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，統(tǒng)籌市場(chǎng)布局。

盡管已到立冬時(shí)節(jié)，卻難抵大家建言獻(xiàn)策踴躍發(fā)言的熱情。在論壇上，來自江蘇區(qū)域的代理商發(fā)言，結(jié)合目前工作實(shí)際，圍繞區(qū)域的市場(chǎng)情況進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的分析，也前瞻性地對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)做出了總結(jié)。

與會(huì)人員結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求，針對(duì)如何開展協(xié)調(diào)工作，展開了一系列討論：更加重視源頭創(chuàng)新，加強(qiáng)市場(chǎng)前瞻性布局，把握區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)的不同特點(diǎn)，真正滿足客戶的真實(shí)需求......眾多切中要點(diǎn)的話題，帶動(dòng)了與會(huì)代表的熱烈討論，對(duì)話精彩紛呈，鞭辟入里。

通過近期各區(qū)的前端銷售會(huì)議，大家較為深入地分析與總結(jié)了市場(chǎng)的多種情況。在逐步理清不同區(qū)域的具體目標(biāo)與側(cè)重點(diǎn)后，未來大家將真正落實(shí)到實(shí)際工作中，增進(jìn)效率、轉(zhuǎn)變思路，以更大的決心、更強(qiáng)的力度、更好的舉措，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)、深挖潛力、取長(zhǎng)補(bǔ)短、分工協(xié)作。

工程機(jī)械行業(yè)目前正發(fā)生著結(jié)構(gòu)性的變化，設(shè)備集中化、用戶規(guī)模化、專業(yè)化已成為當(dāng)下和今后一段時(shí)間的發(fā)展趨勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，工程機(jī)械企業(yè)要想在行業(yè)大局中進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，除了產(chǎn)品、技術(shù)、人才和服務(wù)等硬件實(shí)力之外，還應(yīng)具備實(shí)現(xiàn)服務(wù)與銷售融為一體的營(yíng)銷智慧。未來商業(yè)的最好出路，必然逐漸從有形產(chǎn)品的“差價(jià)”賺錢逐步過渡到依靠長(zhǎng)期積淀的服務(wù)獲益：為客戶提供量身定制的解決方案；只有把服務(wù)做到極致，才能夠真正贏得客戶，贏得人心。