廣州石井力展新型建筑材料有限公司（以下簡稱：廣州石井），是廣州石井水泥公司旗下子公司（廣州石井水泥公司是專業(yè)從事水泥生產(chǎn)的企業(yè)），2007年投資興建了廣州市第一條干混砂漿生產(chǎn)線，設備采用南方路機FBJ2000型階梯式干混砂漿攪拌設備，運行至今已有八年，累積生產(chǎn)80萬噸干混砂漿，產(chǎn)品主要供應廣州市及周邊佛山、東莞、清遠等地。2009年，廣州石井被評為全國預拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設備制造示范基地。廣州石井以堅持質(zhì)量優(yōu)先為理念，注重產(chǎn)品品質(zhì)，是廣州市較早試點做數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的企業(yè)。

廣州市是全國較早推廣使用預拌砂漿的城市之一，響應國家節(jié)能環(huán)保政策，大力“禁現(xiàn)”，預拌砂漿發(fā)展迅速，近年來，廣東省推行“干濕并舉”的政策，在個別區(qū)域濕拌砂漿增長一度超過干混砂漿，2013年廣東省生產(chǎn)預拌砂漿總量達592萬噸，其中：干混砂漿，占27.59%；濕拌砂漿占72.41%。當前，預拌砂漿使用量90%集中在廣州和深圳兩個城市。2014年上半年，廣州市濕拌砂漿68.54萬噸，占58.59%，干混砂漿產(chǎn)量48.44萬噸，占41.41%。

濕拌干拌之困

由于本地商混攪拌站面臨產(chǎn)能過剩的困擾，商混企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，大量轉(zhuǎn)向生產(chǎn)濕拌砂漿，普通商混攪拌站經(jīng)過簡單的改造，既能生產(chǎn)商品混凝土也能生產(chǎn)濕拌砂漿，投入低，見效快，因此近兩年，廣州市濕拌砂漿呈井噴式增長。在此情況下，廣州石井的業(yè)務量也受到較大沖擊，很多客戶沖著濕拌砂漿的低價誘惑轉(zhuǎn)而使用濕拌砂漿，因而流失了一部分客戶。對于公司未來的策略走向，是發(fā)展干混砂漿還是濕拌砂漿？廣州石井內(nèi)部發(fā)生過爭議，也曾考慮同時發(fā)展?jié)癜枭皾{，后經(jīng)技術(shù)及市場考察，最后還是堅持專注做干混砂漿。不僅堅持做，還要擴大產(chǎn)能，增加設備，完善產(chǎn)品鏈。在行業(yè)多數(shù)企業(yè)大舉走向濕拌砂漿的情況下，廣州石井認為干混砂漿是有市場空間的。

客戶理性回歸   市場的選擇初顯端倪

廣州石井總經(jīng)理陳光介紹，從2015年上半年與2014年上半年的銷售量對比來看，市場情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們的銷售業(yè)績逐步好轉(zhuǎn)，明顯感覺有越來越好的趨勢，很多客戶用過濕拌砂漿之后又回頭使用廣州石井的干混砂漿?？梢钥吹竭@是市場的選擇，也是一種理性的回歸?？蛻舻霓D(zhuǎn)變原因一是盡管濕拌砂漿比干拌砂漿價格相差近20元（到工地價），但是濕拌砂漿存放時間短，到達工地必須盡快用完，到工地造成的浪費比較多，這樣算下來不一定劃算，所以客戶選擇干混砂漿。

廣州石井力展新型建筑材料有限公司總經(jīng)理陳光

一個無法回避的問題是濕拌砂漿的質(zhì)量令人擔憂，為了延緩濕拌砂漿的凝結(jié)時間，濕拌砂漿中加入了緩凝劑等添加劑，而濕拌砂漿中緩凝劑的使用，對砂漿強度的影響業(yè)內(nèi)尚有爭議。

眾所周知，砂的級配對砂漿品質(zhì)影響很大，級配合理的砂堆積起來空隙率低，在砂漿中可形成良好的骨架，可節(jié)省水泥，又能得到和易性好、較密實的砂漿，不合理則反之。不同種類的砂漿對砂的分級要求是不同的，濕拌砂漿的砂未經(jīng)過篩分分級就直接攪拌，其質(zhì)量是不可控的，相對而言干混砂漿則可實現(xiàn)砂的分級，廣州石井總經(jīng)理陳光說，“分級有一個好處就是可根據(jù)用戶實際的環(huán)境調(diào)整，比如需要內(nèi)墻抹灰還是外墻抹灰，雖然都是抹灰砂漿，但是抹灰的厚度不同，對砂的粗細要求不同，所以可以根據(jù)用戶的要求來調(diào)整砂子的細度模數(shù)，滿足他的使用性能，施工性能，雖然它不是技術(shù)指標，但他對質(zhì)量有個間接的影響。可以為客戶提供一些個性化的服務，這是干混砂漿的優(yōu)勢。”這也是為什么廣州石井總經(jīng)理陳光先生始終認為從長遠來看干混砂漿更有生命力的原因。

第二，濕拌砂漿生產(chǎn)簡單，產(chǎn)品單一，是一種附加值較低的產(chǎn)業(yè)，這對企業(yè)長遠發(fā)展是一短板，特別是在市場低迷的環(huán)境下，企業(yè)要尋求產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的空間受限。相比之下，廣州石井由于前期投入充足，生產(chǎn)線的擴展功能較強，通過增加開發(fā)新的砂漿品種以滿足客戶不斷變化的需求，越做越強。除了生產(chǎn)抹灰砂漿、地坪砂漿、砌筑砂漿，廣州石井還生產(chǎn)防水砂漿、保溫砂漿、瓷磚膠、彩色填縫劑、防潮膩子等多種特種砂漿，砂漿種類豐富。

濕拌砂漿的準入門檻低，大量的企業(yè)涌入，一旦供應過剩就容易形成價格戰(zhàn)的惡性競爭，甚至由商混轉(zhuǎn)而生產(chǎn)濕拌砂漿的企業(yè)太多就又將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了濕拌砂漿，2013年、2014年廣東省濕拌砂漿的產(chǎn)能大幅度增加，大大超過了干混砂漿，這也是濕拌砂漿價格賣得越來越低的原因之一。

另一個事實是廣州市的濕拌砂漿企業(yè)不斷增加，濕砂漿產(chǎn)能隨之大幅度增長，與之相反，干混砂漿領(lǐng)域鮮有新進入的企業(yè)，廣州石井反其道而行的策略是有一定依據(jù)的，從最新的數(shù)據(jù)來看，廣州市2015年上半年預拌砂漿總用量增幅頗高，超過10%，干混砂漿企業(yè)數(shù)量不變的情況下， 需求增加，對專注生產(chǎn)干混砂漿的廣州石井是利好的。

正是市場的這種狀況，使廣州石井認定干混砂漿更有前景，更加堅信之前的選擇沒錯，他們將目光放得更長遠，走出了一條不同尋常的發(fā)展之路。目前，廣州石井已經(jīng)將擴大產(chǎn)能、增設特種砂漿生產(chǎn)線提上了日程。